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　　《證券日?qǐng)?bào)》：服裝產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)屬于新興行業(yè)，您如何看待這兩類企業(yè)的關(guān)系？在網(wǎng)上銷售服裝是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的線下渠道構(gòu)成沖擊？

　　沈永芳：我認(rèn)為服裝業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)是互補(bǔ)而非相互排斥的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)的最大價(jià)值就體現(xiàn)在推動(dòng)了物流、信息流、資金流速度和質(zhì)量的迅速提升。IT將對(duì)中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式和趨勢、服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理能力、國際競爭力的提升帶來變化。隨著服裝行業(yè)的發(fā)展，其銷售渠道和模式也在發(fā)生變革和創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及使網(wǎng)絡(luò)銷售渠道成為一種全新的服裝分銷渠道。如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢，因?yàn)樗麄儞?dān)心自己落后，所以才會(huì)選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，才能讓企業(yè)的將來在市場渠道中沒有盲點(diǎn)，可以說電子商務(wù)引導(dǎo)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)變革和發(fā)展會(huì)是必然

　　《證券日?qǐng)?bào)》:目前李寧等服裝企業(yè)也加大了電子商務(wù)領(lǐng)域的投入，您如何看待傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)？

　　沈永芳：當(dāng)前電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲被看作是目前支撐互聯(lián)網(wǎng)營收的“三架馬車”，很多事例也證明電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)發(fā)展所帶來的效益是傳統(tǒng)模式所不能比擬的，隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)越來越廣范，如果企業(yè)想長期發(fā)展，實(shí)施電子商務(wù)是必然的選擇。然而網(wǎng)絡(luò)對(duì)于服裝企業(yè)還是一片陌生的領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)時(shí)遇到了很多問題和挑戰(zhàn)。困擾他們的不是電子商務(wù)的前景，更不是資金，而是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道如何避免跟原有渠道的沖突。 除了資金，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，最大的困惑是不知如何去做，原因在于傳統(tǒng)企業(yè)不懂技術(shù)、不懂設(shè)計(jì)、不懂互聯(lián)網(wǎng)。正如電子商務(wù)人士不懂一個(gè)產(chǎn)品是怎么出來的一樣。 傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，很多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但是傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷并不是像傳說的那么簡單，目前成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)還不多。服裝企業(yè)投身電子商務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展性的問題，如何解決線上線下的渠道平衡是現(xiàn)實(shí)面臨的挑戰(zhàn)。誰的功力強(qiáng)，誰能平衡得更好，誰能理清實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩個(gè)不同渠道的關(guān)系才會(huì)走得越快越遠(yuǎn)。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：您認(rèn)為目前服裝行業(yè)電子商務(wù)，最大的優(yōu)勢是什么？您能為我們描繪一下未來電子商務(wù)在中國服裝產(chǎn)業(yè)中的前景嗎？

　　沈永芳：網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展前景，吸引了大批傳統(tǒng)領(lǐng)域的消費(fèi)品牌加入到“網(wǎng)店”的行列中來。此舉不僅拓展了營銷渠道，更重要的是培養(yǎng)了大量的網(wǎng)上原創(chuàng)品牌，同時(shí)強(qiáng)化了自身的品牌建設(shè)。而且，品牌的企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢。對(duì)于服裝品牌而言，網(wǎng)絡(luò)的確是一個(gè)不可小視的銷售平臺(tái)，且服裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)化是未來品牌銷售的新增長點(diǎn)，但若要網(wǎng)絡(luò)起到品牌真正的渠道作用還是需要服裝品牌能夠確實(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的差異性，并認(rèn)真做好各方面準(zhǔn)備，這樣才能更好的讓兩個(gè)不同行業(yè)更好的融合起來。