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隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，變化的絕不僅僅是網(wǎng)絡用戶的需求，企業(yè)廣告主對于網(wǎng)絡營銷的認識和態(tài)度也在發(fā)生著巨大的轉變，網(wǎng)絡用戶的數(shù)量在短短幾年內暴漲，用戶網(wǎng)絡消費習慣逐漸發(fā)展成熟，企業(yè)網(wǎng)絡營銷需求也相應發(fā)生了很大的改變。
從1997年網(wǎng)絡營銷進入起步階段，網(wǎng)絡廣告只是對傳統(tǒng)廣告的移植，呈現(xiàn)單一化特征，不能滿足企業(yè)進一步的營銷需求，從而促進網(wǎng)絡廣告的多元化發(fā)展。之后，企業(yè)營銷需求日益增多，借助事件和賽事進行網(wǎng)絡營銷，成為企業(yè)的新嘗試。目前，企業(yè)已經(jīng)認識到網(wǎng)絡媒體不僅是一個信息發(fā)布平臺，更是品牌與用戶互動溝通的平臺。
基于用戶對于網(wǎng)絡互動活動的多元化需求，新浪在精準分析目標受眾訴求的基礎上，量身打造貼合不同用戶形態(tài)的互動活動方案，針對不同屬性的客戶定制了4個主題的互動活動
同時，新浪整合多重產品資源，立體全方位地對目標受眾精準轟炸，保證了活動的高參與度。在可口可樂的世界杯營銷案例中，新浪將可口可樂的品牌信息植入到《黃加李泡世界杯》原創(chuàng)節(jié)目中，并開設可口可樂世界杯“啵樂哥”官方微博，這個以拿著可口可樂瓶子的開心胖子為形象的微博每天發(fā)布新鮮話題，吸引了數(shù)千粉絲。
在中國移動的世界杯營銷中，則充分地體現(xiàn)了新浪以用戶為中心的目標，從品牌曝光、業(yè)務推廣、促銷等方面分別做了相應的營銷組合。首先，基于用戶習慣改變，選擇高度品牌曝光的位置；然后針對用戶分析、心理洞察，選擇博客、微博等自媒體平臺做互動活動；除了在新浪世界杯視頻節(jié)目做產品植入之外，還針對泛球迷等三種人群不同的用戶行為，選擇公關報道和手機電視直播表做定制推廣，并建立了手機電視專區(qū)。
在整個世界杯營銷過程中，新浪通過細致規(guī)劃用戶引導流程，提升用戶體驗，將用戶群進行細分，站在不同用戶角度切身體驗整個活動，細心規(guī)劃用戶引導流程，同時在活動環(huán)節(jié)中激勵網(wǎng)友進行口碑傳播，提高用戶黏性，最大限度地避免用戶流失，使企業(yè)品牌信息在不傷害用戶體驗的前提下自然而然地傳播開來。
新浪以用戶為中心的努力在廣告主中得到了充分的認可。其中，金融行業(yè)首次世界杯營銷就發(fā)生在新浪——銀華基金選擇了贊助新浪原創(chuàng)節(jié)目“黃加李泡”；電子商務行業(yè)中網(wǎng)絡服務和網(wǎng)絡購物兩大類的典型廣告主——中華英才網(wǎng)和中糧我買網(wǎng)頁將首次大事件營銷選擇獨家投放在新浪網(wǎng)；三大運營商及終端公司3G大站全部投放在新浪，其中，中國移動作為總贊助，從2006年的世界杯、2008年的奧運會，一直到今年的南非世界杯，都選擇了新浪作為總冠名的網(wǎng)絡媒體。
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